会展市场不仅是会展企业生产经营活动的起点、也是会展企业与外界建立协作关系，竞争关系的传导和媒介、还是会展企业生产经营活动成功与失败的评判者。认识市场，适应市场。巧妙的引导市场，使会展活动与社会需求协调起来，是会展市场营销活动的核心与关键。

(―)会展市场的概念

展会策划市场是联结会展主办、承办单位位与参展企业的屮心环节，它能够灵敏敏地反映会城经济活动的发展变化趋势。具体来说,会展市场的概念有以下几种定义：

1.从经济学的角度来说，狹义的会展市场是指会胰项目举办的场 !狭义的会展山场是指在会展产品交换过程中各种经济现象与经济关 系的和，么包拆展览项U所涉及的区域经济、行业发展状况展览项目 的供求状况以及竞争状况。在会歸场中存在着相互对立又相互依存的双方:即会展产品的需求者与供给者，它们之间的矛盾运动推动着会展经 济活动的发展。此外，会展经营者之间、会廳求者之间的各种关系，也 取终通过展市场表现出来。所以,会展市场也就是会展产品供给与需 求过程中所表现出来的各种经济关系的总和。

2.从市场学角度看，会展市场是指在特定的时间、地点与条件下，具有购买欲望与支付能力的企业群体,即某种会展产品的现实购买者和潜在购买者。这种意义上的会展市场即会展需求市场，我们通常称之为会展客源市场。

(二)会展市场的特征

交通运输方式的现代化使参展展企业的活动范围遍布世界各地，使得会展需求市场十分广阔。再次，世界各国和许多地区都在大力发展会展业，纷纷将会展业视 为本国或本地的经济支柱产业。

多样性。参展企业的行业不同、产品定位不同、消费者不同、参展 I丨的丨、M、》诸多因素的差异导致了会展需求市场的多样性，同时也为会 展经营者创造了多样化的市场空间。从会展供给的角度看，为使参展企 业达到不同的参展目的，会展经营者依托不同的区域经济、产业结构和行 业发展水平,进行不同形式的产品组合，提供多种多样的会展产品。随着 会展需求在量和质上的不断提高，会展活动的内涵还会不断拓展,变得更 加丰富多彩。

3.会展活动的汁展，涉及一定区域内的某-行业的许多企业，只有 在这些企业的共同参与下，会展活动才能成功进行。另外，会展工作设计很多层面的具体业务，从策划到实施,从招展到幵幕，从公关约反馈总结， f要大量的时间。因此，很多会展活动都是年度性的,一些大型的会展活动